【摘 要】
【摘要】 在ERP沙盤模擬實驗中，模擬企業可能由于自身產能不足，不能按照事先持有訂單的產品數量如期交貨，這樣就可能面臨兩種選擇：違約罰款或相互交易。本文從“模擬企業之間相互交易產品的特殊處理”和“模擬企業接受違約罰款后的處理”兩個方面進行了分析。
【關鍵詞】 ERP沙盤模擬 相互交易 違約罰款
在ERP沙盤模擬實驗中，實物形態的沙盤教具、軟件系統以及運行規則是事先確定并相對固定的。但在每次實際運行過程中，總會出現一些新的特殊業務和特殊情形，比如模擬企業不能按照訂單上的產品數量如期交貨。這樣將面臨著兩種選擇，要么進行相互買賣產品，要么自愿接受違約處罰。這兩種情況都需要進行專門的特殊處理。
一、模擬企業之間相互交易產品的特殊處理
在ERP沙盤模擬實驗的運行過程中，某管理團隊可能在爭取產品銷售訂單時，拿到了比較大的產品訂單，但限于產能瓶頸，本期不能生產出足夠數量的產品，面臨著不能如期交貨而被罰款的風險。與之相反的另一管理團隊，則可能只拿到一個相對較小的訂單，面臨著產品不能銷售出去而積壓，流動資金被占用的問題。在此條件下，這兩個管理團隊管理的模擬企業相互之間就可以進行某種產品交易。在相互交易過程中，雙方需要就商品的數量和價格進行磋商。買入產品方需要將相互交易產品中自身付出的代價與不能如期交貨而遭遇的罰款進行權衡，賣出產品方則需要考慮自身在這種相互交易中得到利潤有多少。因而，根據買賣雙方的權衡和磋商，最后的成交價格會介于產品的生產成本和市場售價之間。不管怎樣，原有的運行規則和記錄系統都不支持這種相互交易，實驗組織者和參與者需要對這種特殊業務進行特殊處理。
